第12章 (第1/2页)

今天这一出让陈老板重新看到了希望，却也同时心存担忧：“你这么卖，算不算欺骗，真没问题？”

顾南朔微顿，“故事虽然是编的，但质量是真的。陈老板觉得这批皮鞋值不值六十块？当初贾岩山是不是说他是要送去港城卖出口，做外国人生意的？是不是也说过，出口定价一百多？

“陈老板干这行的应该清楚，一双皮鞋会维持零售价的三分之一到一半的利润。你这皮鞋成本五十，按平时的利润空间，怎么也得卖个七八十。六十都算薄利了。尤其，你还得负担工人工资和工厂开销。若不是我们急着脱手套现，他们绝对不可能以这个价格买到这么好的产品。从市场来说，我们对得起消费者。

“陈老板，做生意要实诚没错，却不能太过迂腐，得懂变通。只要质量上乘，价格合适。对我们对消费者，是双赢。又何必在乎我所说故事的真假？”

陈老板也不是钻牛角尖的人，略一想，便接受了。

眼见众人喜气洋洋，顾南朔忍不住泼了盆冷水，“别高兴得太早。你们不会以为，单靠这种手段，守着这一个地方，能把三千双皮鞋全卖出去吧？”

几人一愣。陈老板蹙眉，略思忖了一番，连连摇头，“不可能。这边两个大工厂，外加两个学校，加起来教职工有上千人。但这千人里头很多是夫妻，一个家庭买一双还行，买两双只怕一时凑不出手。尤其还得刨除压根不会买的。这么一算，我们顶多卖出三百来双，今天一百多，已经占了一半的份额。”

顾南朔颔首，“所以我才说后天再过来，就是为了给他们时间，让他们发动亲朋好友。”

陈老板怔愣。张水生等人更是不解。

顾南朔轻笑，“你们觉得我的故事如何？”

众人面面相觑，不知何意。

顾南朔却无比清楚。这种在后世已经被用烂了的招数，对如今的人们来说，却是个新鲜事。老板赌钱败了家业，欠下巨债，还带着小姨子跑了。不论哪一条都够上社会新闻。故事具有极高的传播性，能瞬间成为人们茶余饭后的谈资。

一传十，十传百。听故事的人多了，知道他们在卖皮鞋，且皮鞋质量上乘的人也就多了。这些人都可能成为他们的潜在客户。

这般一说，几人懂了。陈老板眉头却没舒展，“即便如此，职工家庭的亲朋好友也并非都是职工，并不是人人都买得起。就算客户群扩大，我们能卖出的，顶天也不会超过五百双。”

这点，顾南朔很是赞同。他说：“所以，我们不能只靠这一个卖点，还得想别的办法。陈老板有没有路子租几辆货车？”

陈老板若有所思：“你是想？”

“鹏城周边还有很多县镇，由于鹏城的快速崛起，他们占据地理位置的优越，经济水平也跟着水涨船高。购买力或许远远不如鹏城，却也很可观。我们可以划定一些条件好的县镇。租三辆车，工厂一共二十个工人，可以五个一组。”

顾南朔手指划过张水生三人，“他们今天跟了全程，清楚知道这种模式该如何操作。就让他们一人带一组。同时出发，去往不同的县镇。”

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