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褚珠从办公桌上拿出了早已准备好的几份文件，正色说道:“林先生、霍小姐，这是我们律所常用的与各个集团的模板合同。您二位请过目。”
她首先从第一份文件开始介绍：“这份是我们提供的服务范围和费用明细。根据霍小姐和林先生的需求，我们可以提供知识产权申请、合同审核、公司登记、民事诉讼、刑事辩护等服务。费用方面我们根据案件复杂程度收取一定的费用，具体可以再商议。“
霍瑾薇和林丁强翻看着文件，偶尔交头接耳几句。
褚珠又取出第二份文件：“这份是我们的信息保密协议，为了保障客户隐私，我们会对一切委托信息进行保密。需要双方签字同意。“
“第三份文件是争议解决机制，如果今后我们在合作中有任何争议，可以通过协商、调解或仲裁的方式解决。“
褚珠将文件在两人面前一份份地摊开，循循善诱地解释着。
林丁强抽了一口烟，开口问道：“合作期限是怎么安排?我希望我们之间能达成一个长期的合作关系。”
“没问题。“褚珠点头说，“我们可以签订为期三年的服务合作协议，到期后可以重新洽谈延期事宜。如果合作顺利，可以直接续约。”
霍瑾薇看着文件沉吟了一会，说:“合作范围我没意见，主要是费用问题需要再商定。”
褚珠的脸上也露出了笑容，“一般来说，我们是根据律师所花费的时间以及提供的服务类型来计算的。但对于您二位的情况，由于需要提供全方位的法律支持服务，所以收费标准会相应地高一些。”
林丁强轻松地说着：“价格是和你们的专业能力挂钩的。”
褚珠明白林丁强的意思，她拿过一个文件夹，从里面抽出一张报价单放到林丁强面前。
“这是一个民事专项服务报价方案，我们会为您提供一支8-12人的法律团队，单个服务周期约为3个月。”
“而这是一个刑事专项服务报价方案，我们也会为您提供......”
林丁强瞄了一眼报价单。
60万元，对于他来说，完全是小问题。
褚珠解释道:“报价中包含团队人员的服务费用，不包括相关的差旅和住宿费用。我们的服务以成功取得保护成果为导向，因此服务费用的30%会以成功取得相关事项胜诉或签订重要合同作为付款条件。”
林丁强掐灭了烟，笑着问道：“如果服务期间，工作量超出预期，人员也需要增加，那这个价格是不是就再要商量了？”
“如果工作量超出我们报价方案的预期，我们会按照实际投入增加服务费用。”
褚珠答道：“但增加的人员和工作量都需要事先与您确认，保证服务质量的同时控制费用。”
“我刚才提到的30%方案也同样适用于增加的服务费用，这有助于确保我们服务的效果。”
她补充说。
林丁强吐出一口烟圈，笑着说：“看来褚律不仅仅是一名专业的律师，更是一名合格的商人。”
褚珠面带微笑，坦诚道：“鉴于霍氏和荣善的影响力，我也为能即将代理这两家公司在内地的法律业务而感到荣幸。所以，如果工作量超出预期，我们会在增加的服务费用上给予3%-5%的折扣，以此作为对林先生和霍小姐将业务委托给我们所的感谢。”
“看来，褚律更是一个靠谱的朋友。“霍瑾薇笑着说。
三人就合作的各项细节展开讨论，褚珠也巧妙地化解了一些分歧。
谈话进行了一个多小时后，各项细节基本敲定。
褚珠说道:“既然我们大概有了框架，我后续可以起草详细的合作协议，届时再提交给两位审阅。“
霍瑾薇满意地点头:“好，那就这么定了。“
她长长地舒了一口气，看向了一旁的林丁强。
而后又对褚珠说道：“褚律，方便借一下你的办公室吗？我和林先生商量点事情。”
“当然可以。”
褚珠站了起来，“我就在外面，有任何需要，随时叫我。”
两人都点了头，等人走了之后，林丁强好奇地问着：“干嘛这么神神秘秘的呢？”
霍瑾薇笑着从包里拿出了一个iPad，打开邮箱之后，放到了林丁强的面前。
“这里有几封自荐融资的函件，我想，你应该要看看。”
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