第38章 保险并不是必需品

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“好，那继续我们的第二个话题，是否需要买保险？”短暂的休息后，陈鹏开始了第二个问题的回答。

“这个问题提的很好，应该现场很多人都会有这个迷惑，就这好比问说要不要存钱，答案显而易见，当然是需要的，有钱存下来我才能生活才能拥有美好的日子。”

“那我知道了，保险是需要的，我们现在日子过的这么好，迟早会成为发达国家，那么保险的需求肯定也是向发达国家靠拢的，人家日本人均好几本保险合同呢，我们也是需要的吧？”欧姐抢先回答，信誓旦旦自己是提前做过工作的。

“欧姐回答得非常好，不愧是拥有好多本保险合同的人。”陈鹏竖起大拇指，欧姐一脸骄傲。

“我也相信未来保险一定会成为我们的必需品，不过目前来说，比较遗憾，保险并不是必须需要购买的。”陈鹏对这个问题也思考过很多遍，他不是保险的代言人，也不适合销售保险，只是在倔强地进入这个行业后想多少为这个行业做一些贡献。

“保险不是必需品，但不代表它就不适合每一个人，其实这和家庭财力有关，家庭财力在不同阶级的时候其实所需要的保险产品是不一样的，打个比方，假设说一个年龄40岁左右的男人，是家里的主心骨，有房贷车贷，家庭存款也有个小20万，2个孩子在上学，父母也都需要赡养，你们觉得这个男人需要买保险吗？”

“我觉得需要，万一他生病了，钱都给他治病花光了，那不就整个家庭都垮了吗？”

“我觉得不需要，年纪40岁正是壮年，买了保险能干嘛，也不会生病，还不如给小孩或者父母买，万一生病的是小孩父母，不还是要花大钱。”

“就是就是，而且现在的保险看着就很烦，什么重大疾病什么终身寿险什么两全保险，看都看不懂，既然卖风险不就应该卖所有的风险吗？这卖一点那卖一点真的没意思。”

大家相互表达着自己的看法，陈鹏听出来大家对保险也都颇有怨言。

“我同意大家所有人的看法，说实话我也觉得不合理，这个卖一点那个卖一点，但是现在的保险市场就是这样的，那能怎么办呢？只能我们要有鉴别好保险的眼睛买个适合自己的才行。就刚才那个话题，40岁正值壮年的男人是家里的顶梁柱，那么多少会承担身体和精神上的压力，现在快节奏的工作节奏下，患癌症如甲状腺癌、胃癌等和生活作息相关的重大疾病是比常人高一倍不止的，那么是适合买重大疾病保险的，可是如果说重大疾病保险每年要花好几千甚至上万连着交几十年最后可能也真的没有得任何癌症这十几万不久白花了吗？那可以换种选择，买百万医疗保险，虽然说是要一年一年的买，但是保费便宜啊，真得了重大疾病，就必须要住院，花多少保险公司赔多少，一个手术下来就十几万了，这是不是更划算？”

“是，这样看来要买这个什么百万医疗比较合适。”大家点头对百万医疗产生了兴趣。

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