学生们进入到各自的阵地,在这个场地里面,有一个巨大的屏幕,显示各组的收益数据和排名,目前初始数据均为60。各个组分配到一台电脑,和一张大型办公桌,足够坐得下6个人,电脑以及显示屏通过局域网联网,各个组之间相隔10米左右,围成一个圆,可以互相看到对方,但是听不到谈话,窃听属于作弊行为,为了避免不愉快的事情可能会发生,各个组都有玻璃隔板挡住了声源。
B组开始第一年规划会议。成员分别是卡尔、埃文、布兰特、杰西,还有陶博钧。
陶博钧发言:“现在开始第一年的规划会议。”
“首先,我们先分析市场情况。”
“手机按功能划分,分别是第一代功能手机,第二代2G手机,第三代3G手机和第四代智能手机。”
“第一年只能生产第一代手机。”
“头两年也只有第一代手机的市场。”
“2代手机,3G手机,4代智能手机的订单在第三年才出现,而他们的研发都要6个季度。”
陶博钧说到了重点,格外认真起来:“也就是说,第三年是转型年。”
“一共有5个市场,第一年只有本地市场,是免费进场。之后的区域市场,北美市场,欧洲市场和国际市场,都要投入开发才给我们门票,从而获得市场的订单。”
“每个市场的订单,在年初的订货会根据各个小组投入的广告来分配选择权,广告是暗标的方式。”
“这是我做的利润表。”
陶博钧通过电脑,向大家展示一张成本和市场的关系表,如图
陶博钧向大家一一解释:“一代手机头两年利润最高,第三年开始逐渐被市场淘汰。”
陶博钧对图表进行三维旋转,让大家从不同角度清晰地看到数据。
“2G手机是中期的主流产品,在北美吃得开,在未来的市场也会被淘汰。”
“大家看看3G手机和4G智能手机,只要在最后两年,拿到这两种产品在国际市场的最高订单,一定是最后的胜利者。”
B组成员们纷纷点头。
陶博钧自信地说道:“我们将采用霸王策略。”
“以高广告策略,夺取市场老大,获得优先选单权,随着产品开发的节奏,成功实现产品的过渡和转型,在竞争中保持主流产品的销售量和综合销量第一,使对手望尘莫及,难以超越。最终直捣黄龙,拨得头筹。”
陶博钧是那么的自信,极大地鼓舞了B组队员们的信心,都点头表示同意,B组的导师做记录,在一个小本子上做记录,他不发一言,是观察者的身份。
B组队员卡尔问道:“第一年的广告投入多少?”
陶博钧回答:“1100万,应该可以了。其他组的情况,我看大多采用渔翁策略。”
卡尔用提醒的语气对陶博钧说道:“Peter不得不防。”
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