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易莲的法子,就是以一套组合拳的方式来宣传。
广告的作用是什么?树立品牌形象、增加产品知名度、吸引消费。在电视、报纸上的宣传,往往是以树立品牌形象为主,你不能指望它马上就带来收益;而如今的网红带货则正好相反,它的重点不在于品牌形象的树立,但却可以很快吸引消费,实现收益。
可是,在这个没有电视、没有手机更没有网红的世界,要怎么做呢?
易莲马上就想到了打牌这件事。据她观察,流民区但凡是有些收入的人,尤其是男人,闲暇时间都非常喜欢打牌,而她听古里斯说,流民区之外,打牌也是很多人消磨时间的方式,同时,在一些大的地方,会举办相应的比赛,获奖者还会登报。重要的是,这样的群体,正是香烟的受众客群。
易莲告诉老板,计划分三步走。
第一,将香烟的广告印刷到纸牌上,放到店里,以低于纸牌市场价格的价位去卖,目的是为了增加纸牌销量,让更多人看到广告;
第二,赞助几场比赛,道具当然要用他们自己印刷的广告纸牌,同时,比赛现场拉好香烟的宣传横幅,在比赛场地也要设置实物展示区和香烟试用区;
第三,选取形象较好的比赛的获胜者进行包装,作为形象大使,在报纸上宣传报道,当然,受访的内容肯定要提到他们的香烟。
其实这三个方法,放到现代的广告业中都是小儿科了,但在这个没有流量的概念、没有广告赞助商的概念、更不懂得什么叫产品代言人的世界,堪称颠覆性的广告宣传方式了。
其实易莲还有一些别的点子,不过,印刷纸牌啊,赞助比赛啊,包装素人作为形象大使啊,相比较其他的方式,这些的成本都非常的低。
易莲讲完自己的思路,等待老板的反应,而老板张着大嘴听了半天,整个人都听呆了。
等他消化了易莲说的这些,整个人激动地颤抖着,眼睛放光,抓住易莲的肩膀,把她从上到下看了好几遍,感觉这已经不是神童了,这是神仙啊。
“阿莲啊,没想到你这么博学多才,你这简直是老天爷派给我们的宝贝啊!”老板高兴的不能自已:“你等等啊,我这就让人去找老大,你再把你的思路给老大说一遍。”
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