第157章 广告平衡？双赢的协议 (第1/2页)

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供销社茶室的搪瓷杯里，茉莉花茶冒着热气，氤氲了靠窗的木桌。邻市教辅书店老板周正明把鼓鼓的帆布包往桌上一放，掏出厚厚一沓零钱和几张皱巴巴的十元纸币，推到张嘉豪面前：“小张老板，每月五百，我要‘本地

jy

网.cn’的独家冠名权，现在就可以交钱！”

坐在旁边的王建军刚端起茶杯，闻言动作一顿，眼神里闪过几分意动。这几天文具店的三百元广告已经让小外甥赚了不少，现在又来个出价更高的，换做是他，恐怕早就点头答应了。他偷偷瞥了眼张嘉豪，见少年眉头微蹙，并没有立刻接钱，心里不禁犯起嘀咕：这孩子难道嫌少？

张嘉豪指尖摩挲着桌沿的木纹，目光落在周正明带来的教辅样本上

——

封面印着

“2003

中考冲刺密卷”，油墨味还很新鲜。他没去碰那叠钱，反而问道：“周老板，独家冠名的话，是不是要把现在文具店的广告下架？”

“那是自然！”

周正明拍了拍帆布包，语气笃定，“我的教辅针对中考考生，比文具店的钢笔笔记本管用多了，网站挂我的广告，流量肯定还能涨！”

旁边负责文具店供货的李老板急了，他今天是被张嘉豪叫过来的，原本以为是商量续约，没想到杀出个抢生意的。他攥着手里的奥迪双钻文具宣传单，连忙说：“小张老板，咱们合作得好好的，我这月还多送了你五十本笔记本呢！要是下架我的广告，之前的约定可就不算数了！”

茶室里的空气顿时紧张起来，邻桌喝茶的供销社职员都忍不住往这边看。王建军放下茶杯打圆场：“两位老板都别急，有话好好说，都是做生意的，和气生财嘛。”

张嘉豪却忽然笑了，他拿起桌上的铅笔，在一张草稿纸上画了个简单的网页结构：“周老板，李老板，独家冠名太局限了。你们看，网站首页顶部位置留给李老板，专门放文具广告，学生打开网站第一眼就能看到；底部留给周老板，放教辅资料的信息，刚好在真题下载区旁边，针对性更强。”

他顿了顿，笔尖在纸上点了点：“至于费用，李老板还是每月三百，周老板每月四百。另外，我有个附加条件

——

李老板要给网站用户提供专属八折优惠，周老板的教辅给七折，我把折扣信息做成文字公告挂在网站上，这样既能帮你们吸引客户，也能让网站用户得实惠，一举三得。”

李老板眼睛一亮，八折优惠对他来说成本增加不多，但能借助网站吸引更多学生顾客，比单纯挂广告管用多了：“我同意！就按小张老板说的来，折扣券我明天就打印出来，让学生凭网站截图来买文具！”

周正明犹豫了一下，四百元比他原本准备的五百元少了一百，而且不是独家，但七折优惠能帮他打开邻县市场，仔细算下来反而更划算。他盯着草稿纸上的网页结构看了半晌，终于点头：“行，这个方案我认了！不过我要在广告里加上‘中考真题配套教辅’的字样。”

“没问题！”

张嘉豪爽快答应，随即从书包里掏出信纸，当场手写广告协议。他的钢笔字工整有力，把广告位置、费用、折扣条款、合作期限一条条写得清清楚楚，最后留出签字按印的位置。

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