第310章 接待（十）

上午的纺织厂考察，对于史密斯而言不过是开胃小菜，远不如他此行真正的目标来得诱人。

红星机械厂是辽省的老牌重工企业，也是这次外商考察的重点。

接待他们的是机械厂的王厂长。

王延带着史密斯走到一台两米多长的卧式车床前，“史密斯先生，您看这台cxx型车床，我们自主研发的，主轴转速最高能到一千两百转，加工精度能控制在零点零一毫米以内。”

陈安将资料递给史密斯，他接过却没有立刻看，而是绕着车床踱了一圈，又看了看正在加工的轴类零件。

“据我所知，国际上同类型的车床，导轨的淬火硬度至少要达到hrc58以上，你们的产品，能达到这个标准吗？”

王厂长是五十年代的大学生，底子扎实得很，史密斯的话他一字不落地听个明白。

“史密斯先生，我们的导轨淬火硬度，能达到hrc55，在国内已经是顶尖水平了！”

话一出口，站在旁边的陈安和王延不约而同地暗道完蛋。

史密斯根本不在意什么硬度标准，只是为了挑刺压价。王厂长的回复，简直是亲手把柄递到了人家手里。

“顶尖水平？”史密斯挑了挑眉，嘴角的笑意带着几分讥诮，“你们的顶尖，连我们的基础标准都达不到吗？”

“硬度不够，导轨的耐磨性就会大打折扣，使用寿命至少会缩短三分之一。这样的产品，你觉得我的客户会愿意为它买单？”

王厂长脸上的自信一点点褪去，取而代之的是掩饰不住的窘迫。

眼看场面就要僵住，陈安上前一步，先冲史密斯先生微微颔首，又转向王厂长递了个安抚的眼神。

“史密斯先生，您说的hrc58的硬度标准，我们自然清楚，这是欧美高端机床的门槛。

但您不妨看看这份数据——我们的cxx车床，导轨采用的是高频淬火加低温回火的复合工艺，hrc55的硬度，配合我们自主设计的燕尾式耐磨镶条，实际作业中的耐磨寿命，能达到国际同类型机床的92%。”

说着，她翻开资料，指着上面的磨损测试曲线。

“这是我们连续四百小时空载加负载的测试数据，您看，磨损量始终控制在0.003毫米以内。而且，我们的机床定位是工业通用加工，针对的是农机、轻工配件的生产场景，这类场景对机床的持续高负荷作业要求远低于精密加工领域。”

“更重要的是，我们的价格，只有欧美同类型机床的三分之一，日本机床的二分之一。您的客户若是采购来做通用加工，用更低的成本，就能拿到接近高端机床的使用效果，这难道不是一笔划算的买卖？”

史密斯听完，终于肯低头去看陈安递过来的资料。他手指点在那道磨损曲线上，抬眼看向陈安的眼神里多了些审视。

“你的意思是，你们用工艺弥补了硬度的不足？”

陈安迎上他的目光，不卑不亢地回应道：“是。我们的机床，或许够不上顶尖精密加工的标准，但在农机、轻工配件这类通用加工领域里，性价比是无可替代的。”

史密斯闻言，脸上的审视慢慢褪去，取而代之的是商人惯有的精明。

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