第59章 一种很新的家庭保单
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"今天领导都来咱们中心开会,都做好准备哈。"任毅接完电话告知两人。
"领导们这是要做什么大动作了?"领导们集体过来这还是第一次。
"说是要成立什么小组。谁知道呢?"任毅也是临时接到的通知。
会议很快开始,把任毅和陈鹏都喊了进来,待两人就座,领导起立,宣布家庭保单项目小组正式成立。
家庭保单?陈鹏是第一次听到这种说法。
“我先来介绍下,基于总公司对市场的调研,目前保险需求是在日益增长,那么就表示保险市场的前景越来越广阔,但是目前市场上的产品雷同程度很大,尤其是现有家庭下能接受的保费其实只够1个人的标准,所以我们在尝试推出家庭保单的模式,1人的保费承担全家的保额,谁需要给谁用,大大降低家庭保费的承担压力。”运营经理做了初步介绍。
“这也只是个雏形,是最新提出的概念,是否能实现或者是否可以批准,还是要等具体的产品形态出来后才知道。大家对此有什么想法吗?”领导抛出问题。
“这个,是不是应该看下具体聚焦什么类型的产品?是重大疾病还是意外伤害还是医疗险,各产品有不同的形态。”
“说的对,那大家怎么认为?”领导表示认可。
“我觉得应该还是聚焦重疾保险,目前市场上的主流产品还是重大疾病保险,大家对此的接受度也会更高,一张重疾保单全家用,那么谁生病谁理赔,这对人群是有很大的吸引力的。”
陈主管即刻提出了反对:“不行,这样的话逆选择和理赔发生率太高了,家里只要有一个得重疾的,保险公司就得赔付,这样相当于赔付风险增加了3-5倍,COR我们背负不了,我不赞成。”
“增加一些附加条件怎么样?比如投保时必须都是健康人群,或者每个人限制最高理赔金额。”
“不太好,这样的话会增加投诉风险,什么保险公司未尽到查询的义务、销售的时候未做如实告知。”这下轮到投诉主管发话了。
“那换个方向,意外险共享保额。”领导看大家聊得欢,适当做了个方向引导。
“我不太赞成,意外险本身价格就低,公司销售意外险就是图个量,再分散保额的话,我们的利润下滑地很严重。”销售部门的主管这话一出,大家都没再说下去,毕竟销售为王。
“那我们还是看看医疗险。”领导打开本子示意大家接着谈。
“医疗险,会不会买了以后出现滥用医疗费用的情况?”理赔率先说出了自己的想法。
“确实是会存在这个问题,但是我们可以限制投保年龄,说实话一般人如果不是真的身体不舒服,哪里可能天天跑医院。”
“对,一家限制一个总的保险金额,在这个区间内家人共用,符合要求就可以申请理赔。”
“最好还加点门诊的保险责任,比如说住院相关的前后30天的门诊费用,表面上看起来是可以看门诊,其实还是要和住院相关,这样的话能吸引客户。”销售主管表示认可。
正当大家对这个产品表示满意的时候,任毅悄悄用手捅了捅陈鹏,这突如其来的动作把陈鹏吓了一跳,领导看向陈鹏:“陈鹏,你有什么想法?说出来。”
我,能有什么想法,我就只是个小喽啰而已。
陈鹏内心叹了口气,说出了自己的想法:“各位领导,我也只是说出我自己的想法,有什么不对的地方还请见谅,这个产品,如果销售到市场上去,我们有什么亮点?”
“全家共享保额啊。”
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